استمر في القراءة لتكتشف:
 أفضل (وأسوأ) الأشهر لبيع منزلك.
 قواعد البيع والشراء لأنواع العقارات المختلفة.

أهم النقاط المستفادة:
“متى” تضع منزلك في السوق سيؤثر على المدة التي يستغرقها العثور على مشترٍ والسعر الذي تحققه.
إذا كان لديك مساحة في اختيار وقت البيع، فسوف يوضح لك هذا الدليل أفضل وأسوأ أوقات العام لبيع المنزل.
اتبع النصائح ويمكنك أن تكون واثقًا من أنك تبيع في الوقت الذي يمنحك أكبر فرصة لتحقيق أفضل سعر، في أقصر وقت.

جدول المحتويات
- متى تباع المنازل بسرعة؟
- هل الوقت الحالي هو الوقت المناسب لبيع منزلك؟
- متى يكون أفضل وقت لعرض منزل في السوق؟
- دور العرض والطلب
- أنواع مختلفة من العقارات تبيع بشكل أفضل في أوقات مختلفة من العام
- فهم دورة بيع المنزل السنوية
- مقارنة الفصول الأربعة
- البيع في الشتاء (بشكل متعمق)
- هل يوجد يوم أفضل لبيع المنزل؟
- الحكمة في تجنب “موسم الركود”
- الحكمة في تجنب “موسم الذروة”
- اعتبارات مهمة أخرى
- أفكار أخيرة
- أدلة ذات صلة
- أسئلة متكررة

الأسئلة الشائعة
✅ ما هو أفضل يوم لعرض منزلي للبيع؟
في أي وقت بين الاثنين (5 صباحًا) والثلاثاء (9 مساءً).
✅ ما هو أفضل شهر لبيع منزل بسرعة؟
مارس.

✅ ما هي أسوأ الشهور لبيع منزل بسرعة؟
أغسطس وديسمبر.
متى تباع المنازل بسرعة؟
يُقال تقليديًا إن الربيع هو أفضل وقت لبيع منزلك.

لكن لا تأخذ هذا الأمر على محمل الجد لأن هناك عددًا من العوامل التي تؤثر، مثل نوع العقار المعروض للبيع.

ومع ذلك، فإن الحكمة التقليدية حول الوقت الذي يكون فيه السوق أكثر نشاطًا وملائمًا للبيع تبدو على النحو التالي:

تلاحظ شهر مارس-ابريل-مايو باعتباره أفضل وقت لبدء عملية البيع إذا كنت بحاجة إلى بيع منزلك بسرعة.

المزيد حول هذا الموضوع بعد قليل.

أولاً هذا…

هل الوقت الحالي مناسب لبيع منزلك؟
اسأل وكيل العقارات الخاص بك عن هذا الأمر ومن المرجح أن يجيبك:
“نعم، الآن هو وقت رائع لبيع منزلك!”
كل وكيل عقارات صغير او كبير في العالم خلال 365 يوم سيجيبك بنفس هذه الاجابة

هذا أمر مفهوم تمامًا. فالوكلاء يريدون العمل الآن، وليس تأجيله!

من الخطأ أن تتوقع منهم جميعًا أن يقدموا إجابة دقيقة بنسبة 100% وتصب في مصلحتك.

يجب أن يقدم لك وكيل العقارات “الأفضل من المتوسط” نصائح مصممة خصيصًا للاختلافات الفردية في السوق المحلية (ونوع العقار الذي تملكه).

ما هو أفضل وقت لوضع منزل في السوق؟
إليك تحليلًا مثيرًا للاهتمام أجريناه.

أفضل شهر لبيع منزلك؟
تقول الحكمة التقليدية أن أفضل الأشهر هي:
 /مايو/يونيو
 سبتمبر/ديسمبر
ومع ذلك، بالنظر إلى تحليلنا لبيانات “وقت البيع”، نرى أن العقارات التي يتم بيعها بشكل أسرع تأتي إلى السوق في حوالي:

 مارس = 57 يوماً(لطرحها للبيع)
من المهم ملاحظة ذلك لأنه كلما قل الوقت الذي يقضيه عقارك معروض للبيع في السوق، كلما كان السعر الذي قد تحصل عليه أفضل.

أسوأ شهر لبيع منزلك؟
تقول الحكمة التقليدية أن أسوأ الشهور هي:
 أغسطس
 ديسمبر
ومع ذلك، بالنظر إلى تحليلنا لبيانات “وقت البيع”، نرى أن العقارات التي تستغرق وقتًا أطول للبيع تأتي إلى السوق في حوالي:

 15 أكتوبر - 15 نوفمبر = 79 يومًا (لطرحها للبيع)

دور العرض والطلب
يتفق الجميع تقريبًا على:
“أفضل وقت للبيع هو عندما يكون هناك الكثير من المشترين الذين يبحثون بنشاط عن الشراء
ومع ذلك، كما هو الحال مع جميع المنتجات أو الخدمات أو السلع، للحصول على أفضل سعر، لا تحتاج فقط إلى مستويات عالية من “الطلب”…

… بل تحتاج أيضًا إلى مستويات منخفضة من “العرض”.

لذا، عندما يتعلق الأمر ببيع المنازل، فهذا يعني:
“أفضل وقت للبيع هو عندما يكون هناك الكثير من المشترين الذين يبحثون بنشاط عن الشراء + عدد قليل من البائعين المتنافسين الذين يبحثون عن البيع

كل هذا بسبب:
1. المنافسة بين المشترين على العقارات المتاحة لها تأثير إيجابي على سعر البيع الذي يمكنك تحقيقه.
2. المنافسة تجبرك على تقديم أفضل العروض.
3. كلما زاد عدد المشترين وقل عدد العقارات المعروضة للبيع، زادت حدة بيئة المنافسة.

مستويات العرض (كيفية الحصول على فكرة عامة)
 للحصول على فكرة عامة عن مستوى العرض في العقارات، تابع اخبار الجهات المختصة والخبراء في هذا المجال.
 هذا أمر مثير للاهتمام دائمًا، ولكنك تحتاج حقًا إلى عرض أكثر تفصيلاً ليكون مفيدًا عمليًا.
 للحصول عليه، قم بإجراء بحث على المواقع المهتمة ببيع وشراء العقارات، كما لو كنت مشتريًا يبحث عن شراء عقار مثل عقارك.
 ستكتشف بسرعة ما إذا كان هناك الكثير من العقارات المتنافسة المعروضة للبيع حاليًا في السوق (أي أن هناك مستويات عالية من العرض).

مستويات الطلب (كيفية السيطرة عليها)
 ترتفع مستويات الطلب من جانب المشترين وتتراجع على مدار العام.
 تتبع هذه المستويات نمطًا يمكن التنبؤ به إلى حد كبير. سنرشدك الى معلومات أكثر في هذا الدليل.

تُباع أنواع مختلفة من العقارات بشكل أفضل في أوقات مختلفة من العام
إذا كنت تريد أفضل سعر (في أقصر وقت ممكن)، فمن الحكمة أن تأتي إلى السوق عندما يبحث أكبر عدد من المشترين بنشاط عن عقار مثل عقارك.
بطبيعة الحال، تجتذب أنواع مختلفة من العقارات أنواعًا مختلفة من المشترين.
دعنا نلقي نظرة فاحصة:

شقق منازل عائلية مكونة من 3 و4 غرف نوم
المشتري المستهدف:
الأشخاص الذين يعملون في المناصب العليا والذين يعملون في المنظمات الدولية.
الأشخاص الذين يريدون الاستقرار في بيت جديد والاستغناء عن الإيجارات
أفضل وقت للبيع: عند العطلات المدرسية

عطلة نهاية العام: 10 إبريل.
بدء إجازة منتصف العام الدراسي: 15 ديسمبر 2024م
انتهاء الدراسة الفعلية للفصل الدراسي الثاني في جميع المراحل الدراسية: 10 إبريل 2025م
عطلة الصيف:
يتم تسليط الضوء على تواريخ العطلات أدناه (تجنب المجيء إلى السوق في هذا الوقت): إجازة رمضان وعيد الفطر

بيوت التقاعد
المشتري المستهدف: كبار السن الذين يبحثون عن منزل أصغر حجمًا
أفضل وقت للبيع: خلال الأشهر الدافئة (يونيو – سبتمبر)
 تجنب المجيء إلى السوق بين نهاية الصيف وبداية الربيع.

فهم دورة بيع المساكن السنوية
على الرغم مما قد تسمعه في الصحافة/وسائل الإعلام، فإن أسعار المساكن لا ترتفع فجأة.
بل إنها ترتفع وتنخفض بشكل طبيعي على مدار العام.
ويرجع هذا في المقام الأول إلى التغيرات في مستويات الطلب من جانب المشترين.
إنها دورة منتظمة كالساعة، ولكن من الممكن بالطبع أن تتعطل بسبب أحداث خارجية مثل تدخل الحكومة (وتعد التغييرات التي طرأت على قوانين الاستثمار في العام 2022-2023على الأراضي مثالا).

مقارنة الفصول الأربعة
تاريخيًا، كان الربيع وأوائل الصيف دائمًا يعتبران أفضل وقت لعرض منزل في السوق.
على وجه الخصوص، نلاحظ دائمًا انتعاش السوق بعد عطلة عيد السنة ويظل نشطًا حتى بداية عطلات المدارس الصيفية.

أدناه، نقوم بتقسيم الفصول لنمنحك صورة أوضح عن الوقت المناسب للبيع.
الربيع
يبدأ الأربعاء 20 مارس 2024 ويستمر 92 يوم و17 ساعة
 مارس = رائع
 أبريل = جيد
 مايو = رائع
الحكمة التقليدية
يعتبر الربيع بشكل عام وقتًا رائعًا للبيع لأنه:

1. تزدهر الحدائق.
2. يوجد الكثير من الضوء الجيد والطقس المعتدل.
3. تبدو العقارات في أفضل حالاتها.
4. السوق مليء بالمشترين.
5. في الطقس الجيد، يكون المشترون أكثر استعدادًا للبحث عن منزل.
6. على هذا النحو، يعد الربيع وقتًا مبهجًا من العام وغالبًا ما يُعتبر الوقت الذي يكون فيه معظم المشترين نشطين في السوق.
7. الجانب الآخر هو أنه أيضًا الوقت الذي يمكنك أن تتوقع فيه مواجهة أكبر عدد من البائعين المتنافسين.
8. ولإشعال حرب مزايدة محتملة، سوف يعمل البائع الذكي على إبراز ممتلكاته من خلال تحديد سعر تنافسي لها.

الصيف
يبدأ الخميس 20 يونيو 2024 ويستمر 93 يوما و15 ساعة،
 يونيو = رائع / جيد
 يوليو = مقبول
 يناير = سيئ

الحكمة التقليدية
1. الصيف مزيج من الأشياء، وقد يكون الصيف المرتفع، على وجه الخصوص، وقتًا سيئًا للبيع (خاصةً إذا كان المشترون المستهدفون من العائلات).
2. العطلات المدرسية هي السبب الرئيسي وراء ذلك. حيث لا يترك الترفيه عن الأطفال وقتًا كافيًا للبحث عن منزل.
3. بالإضافة إلى ذلك، يذهب الجميع في إجازة. ويبلغ هذا ذروته في يناير- فراير ويموت السوق.
4. إذا كان عليك البيع في هذا الوقت من العام، فحاول طرحه في السوق في أقرب وقت ممكن.
5. إذا لم تكن في السوق بحلول بداية ديسمبر- يناير، فسوف تضع نفسك في وضع غير مناسب.
6. على الأرجح، ستجد نفسك في مواجهة عقارات فشلت في البيع خلال الربيع (ربما بسبب ارتفاع أسعارها).
7. ضع هذا في الاعتبار بالتأكيد عند تحديد كيفية تحديد سعر الطلب الخاص بك مقابل هذه العقارات القديمة.
8. راقب المنافسة عن كثب لأنه في هذا الوقت يبدأ بائعو المنازل المحبطون في خفض أسعارهم المطلوبة.
9. سوف تحتاج إلى الحفاظ على مظهر عقارك التنافسي في السوق حتى تتمكن من جذب المشترين إلى بابك.

الخريف
الأحد 22 سبتمبر وطوله 89 يوما و20 ساعة
 سبتمبر = جيد
 أكتوبر = رائع
 نوفمبر = جيد

حكمة تقليدية
1. كان الخريف دائمًا وقتًا جيدًا لبيع منزل.
2. يمكن القول إن مشتري المنازل يكونون أكثر تحفيزًا في هذا الوقت من العام.
3. يميل عددهم إلى الانخفاض قليلاً في السوق مقارنة بالربيع، ولكن أولئك الذين يتواجدون هناك يكونون “جادين”.
4. تذكر مع ذلك، لا أحد تقريبًا يريد الانتقال خلال فترة الإجازة، لذا لا تتأخر في القدوم إلى السوق.
5. بعد أكتوبر، يميل المشترون إلى الدخول في سبات.
6. كما هو موضح في تحليلنا لبيانات “وقت البيع” على Rightmove، يأتي شهر نوفمبر في المقدمة باعتباره أسوأ وقت للقدوم إلى السوق.

الشتاء
 ديسمبر = سيئ
 يناير = سيئ / جيد
 فبراير = جيد / عظيم
حكمة تقليدية
1. الشتاء ليس بالتأكيد الوقت المثالي للبيع.
2. ولكنه قد يكون وقتًا رائعًا للشراء!..
3. يميل بائعو المنازل الذين ما زالوا في السوق في ديسمبر إلى الانفتاح على التفاوض بشأن السعر (فقط لإنهاء الأمر بالكامل).

البيع في الشتاء (بالتفصيل)
من الممكن تمامًا البيع في الشتاء (يتم شراء وبيع المنازل تقريبًا كل يوم من أيام السنة).

مع ذلك:

1. تنخفض حركة الزوار إلى Rightmove (وهو وكيل ممتاز لمستويات نشاط المشترين على مستوى الخارج) بشكل كبير في الفترة التي تسبق عيد الإجازات.

هل يجب عليك إطلاق مشروعك بعد نهاية العام مباشرة؟
يدخل العديد من البائعين إلى السوق في أوائل يناير بعد أن جلسوا على الرصيف خلال ديسمبر.

وهذا صحيح؛ فالعام الجديد يجلب معه الكثير من متلازمة “الصفحة الجديدة”…

…يبدأ المشترون المحتملون في الالتزام بالتحرك “هذا العام” وبالتالي تبدأ سجلات المتقدمين لوكلاء العقارات في الامتلاء.

ومع ذلك، لا يحدث الشراء الحقيقي حتى منتصف فبراير.

نصيحة احترافية: في رأينا، من الأفضل الانتظار حتى النصف الأول من فبراير قبل إطلاق مشروع بيع منزلك.

لماذا؟

هذا لأن الموجة الأولى من العقارات “الجديدة في السوق” في أوائل يناير تميل إلى أن تبدو قديمة بعض الشيء بحلول فبراير (عندما تبدأ عملية الشراء الحقيقية).

إذا انتظرت حتى ذلك الحين، ستصبح أنت من يبيع العقارات “الجديدة في السوق” الأكثر جاذبية.

تظهر أيضًا في أعلى القائمة (أي أكثر وضوحًا) عندما يقوم المشترون الذين يبحثون في realfast-estate بفرز بحثهم حسب “العقارات المدرجة مؤخراً”…

إذا لم تقم ببيع منزلك بحلول نهاية العام، فهل يجب عليك إخراجه من السوق؟

سنفعل ذلك! وإليك السبب…
…في الماضي كان بإمكانك إخراج عقارك من السوق وإبقائه خارجاً لمدة أسبوعين.
ثم يمكنك إعادة تحميل منزلك على realfast-estate.info وسيتم التعامل معه باعتباره “قائمة جديدة”.

تغير ذلك الآن.

في محاولة لمكافحة التلاعب بالعرض، يتطلب realfast-estate.info الآن بقاء العقار خارج السوق لمدة 14 أسبوعًا.

هذا ما لم تقرر بالطبع الاستغناء عن وكيلك الحالي وتكليف وكيل عقارات جديد:
“وكيل عقارات جديد = قائمة جديدة على alfast-estate.info
او ان تقوم بفتح حسابك بنفسك وعرض عقارك.

هل يوجد يوم أفضل لبيع المنزل؟

في الممارسة العملية، نعتقد أنه من الأهمية بمكان تجنب طرح المنزل للبيع قبل العطلات الرسمية أو الأحداث الرياضية والثقافية أو السياسية الكبرى بدلاً من الهوس بيوم الأسبوع الذي يجب طرح المنزل فيه للبيع.

مع ذلك…

…على مر السنين، أجريت عدد من الدراسات حول اليوم الأفضل لطرح منزلك للبيع.

في رأينا، لا توجد أي من هذه الدراسات قاطعة، ولكن يمكنك أن تتخذ قرارك بنفسك فيما يلي.
Which؟ (2017)
قامت مجموعة المستهلكين Which؟ بفحص آلاف العقارات المباعة خلال الاثني عشر شهرًا حتى 30 سبتمبر 2016.

 أفضل يوم = الاثنين

استغرقت العقارات التي تم الإعلان عنها يوم الاثنين 176 يومًا في المتوسط للبيع (منذ طرحها في السوق لأول مرة حتى اكتمالها القانوني).
 أسوأ يوم = الأحد

استغرقت العقارات التي تم طرحها للبيع يوم الأحد 213 يومًا في المتوسط للبيع.

Rightmove (2014)
لا يبدو أن موقع Rightmove يقوم بتحليلات بيانات مثيرة للاهتمام هذه الأيام.
كان يقوم بذلك من قبل، وفي عام 2014 كشف عن النقاط التالية:

 الساعة 4 مساءً يوم الخميس والجمعة هي الوقت الأكثر شعبية بالنسبة لوكلاء العقارات لتحميل العقارات الجديدة إلى البوابة.
 تعد فترة ما بعد الظهر يوم الجمعة واحدة من أكثر الأوقات هدوء بالنسبة للأشخاص الذين يبحثون عن منزل على الموقع.
 الوقت الذروة للأشخاص الذين يبحثون عن Rightmove هو الثلاثاء الساعة 9 مساءً

ابحث عن عقار الآن
https://www.realfast-estate.info/kup/kupmobileproperty_list/

الحكمة في تجنب “موسم الركود”
إن دخول السوق خلال فترة هادئة يحرمك من فرصة عظيمة.

كقاعدة عامة، فإن الاهتمام الشديد بالعقار يأتي خلال الأسابيع الأربعة إلى الستة الأولى من دخوله السوق.

هذه هي “نافذة الفرصة الذهبية” لبائعي المنازل لأنها تحدث عندما تحدث معظم العطاءات التنافسية.
هذه هي أيضًا المدة التي يرى فيها المشترون في السوق أن العقار “جديد” ومرغوب فيه.

بعد هذه الفترة، يصبح العقار “خبرًا قديمًا” ويبدأ المشترون في الشك.
يميلون إلى افتراض وجود خطأ ما في العقار والابتعاد.
إذا دخلت السوق في وقت هادئ ولا يوجد طلب، فسيبدو عقارك قديمًا بحلول الوقت الذي يعود فيه غالبية المشترين إلى السوق.

هناك نقطة أخرى يجب وضعها في الاعتبار وهي أن وكلاء العقارات بشر فقط…

العديد من الأشخاص أن يشعروا بالملل قليلاً من المخزون القديم (ويفعلون ذلك بالفعل).

إذا لم يحظى منزلك باهتمام كبير لأنه يُنظر إليه في السوق على أنه “قديم”، فقد يهمله وكيلك حيث يتحول انتباهه إلى عقارات أحدث.

الأفكار النهائية
تذكر، لا يتطلب بيع المنزل بنجاح سوى مشترٍ واحد!
في الواقع، هناك مشترون طوال 365 يومًا في السنة.
في بعض الأيام يكون عدد المشترين أكثر من غيرهم.
نحن في realfast-estate.info نؤمن بشدة بتسويق العقارات بأكبر قدر ممكن من القوة، في أي وقت من السنة.

أضف عقارك الآن في نظام آفاق العقار للوصول إلى العملاء المهتمين بسرعة وسهولة.
🌟 عقارك سيصل إلى جمهور واسع من المشترين والمستثمرين.
https://www.realfast-estate.info/kup/create/step1/

كما ذكرنا في بداية هذا الدليل، فإن تشجيع المنافسة هو الطريقة الأكثر أمانًا لتحقيق أفضل سعر ممكن (في أقصر وقت).

إذا اضطررت إلى بيع منزل خلال شهر هادئ والطلب ضعيف - فلا تقلق!

فقط اعترف بأنك في وضع غير مناسب بشكل كبير وتصرف وفقًا لذلك:
1. حدد سعر منزلك بشكل تنافسي مقارنة بالمنافسة.
2. اختر وكيل العقارات الأكثر ملاءمة لهذه المهمة، او افتح حساب بنفسك واعرض عقارك كمالك عقار.

3. ابذل جهدًا إضافيًا في عرض عقارك، اكمل جميع بيانات عقارك، خذ صور احترافية ومن عدة زوايا.

أضف عقارك الآن في نظام آفاق العقار للوصول إلى العملاء المهتمين بسرعة وسهولة.
🌟 عقارك سيصل إلى جمهور واسع من المشترين والمستثمرين.
🔗 https://www.realfast-estate.info/kup/create/step1/

4. اطلب من موظفي الدعم في افاق العقار الرقمية الدعم بهذا الخصوص.

01427396-01427398
781 888 355
afaq@realfast-estate.info